Seminário Estratégias de Marketing para o Mercado de Seguros e Produtos Financeiros

Estamos nos aproximando do Seminário Estratégias de Marketing para o Mercado de Seguros
e Produtos Financeiros, 14 e 15 de Outubro de 2014. Essa é uma excelente oportunidade para as empresas desenvolverem estratégias e ferramentas para utilização de canais digitais para comunicarem-se e fazerem negócios com seus clientes.

O Informa Group – organizador do evento – proporciona aos associados e indicados da Cequinel Seguros um desconto de 10% no valor da inscrição.

PARA RECEBER O CONTEÚDO DETALHADO AGORA MESMO, envie um e-mail para alexandre.zamora@informagroup.com.br ou se preferir entre em contato com nossa Central de

Atendimento pelo telefone (11) 3017-6888.

Você também pode se inscrever pelo site: www.informagroup.com.br/mb04025 

Até lá!

Como Administrar uma Corretora de Seguros

Falta de planejamento e estratégia, desconhecimento, sonegação de impostos, e ausência de políticas de gestão são os principais erros na Administração de uma corretora. Este é um dos temas do curso: Como Administrar uma Corretora deSeguros, ministrado na Funenseg - Fundação Escola Nacional de Seguros, cuja realização ocorreu em Agosto na unidade de Curitiba, com o Prof. Miro Cequinel,  e com turma prevista para Novembro no Rio de Janeiro, com o Prof. Jorge Charles Lopes.

Corretoras de qualquer cidade do Brasil onde a Funenseg tenha unidade ou realize cursos podem formar uma turma com 20 alunos e solicitar a Funenseg um treinamento, que abrange todos esses itens e outros.

Conforme o Prof. Gustavo Mello, da Funenseg-RJ, algumas dicas importantes para administrar bem o negócio e evitar prejuízos: Ter um bom contador, consultar um bom advogado tributarista para saber a parte de impostos adequadamente, inclusive sobre repasses de comissão. Isso vai evitar que tenha perdas grandes com a Receita Federal no futuro. Também não pode deixar todos os clientes de uma corretora com um único funcionário porque se esse funcionário sai, ele pode levar os clientes com ele. Tem que ter uma política de reter o cliente e também de reter os talentos, para evitar que o funcionário desista de trabalhar para ele. Logo, tem que haver plano de carreira, pesquisa salarial em outras corretoras para não ficar abaixo do mercado, plano de treinamento de pessoal, política de avaliação de pessoal por meritocracia e dedicação. O funcionário tem que se sentir abraçado pela empresa.

http://www.funenseg.org.br/cursos/tipo_curso2.php?tipo=7&curso=2996&cidade=6#curso 

Diferença entre Franquia e POS - Participação obrigatória do segurado

Muito embora franquia e participação obrigatória representem um ônus para o segurado, sua semelhança acaba aí. Conceitualmente são dois institutos completamente diferentes, com funções diferentes e resultados diferentes. A franquia visa baratear o seguro (reduzindo os acionamentos da seguradora contra a frequência) e a participação obrigatória , fazer com que o segurado tome cuidado. 

Um seguro sem franquia, dependendo do tipo de cobertura, custaria muito caro. Não apenas porque a seguradora teria que pagar um número maior de sinistros, mas porque ela teria que fazer a regulação de um número maior de eventos de valor baixo, que não pesam para a maioria dos segurados. Deixando por conta dos segurados os custos dos sinistros menores, que são a imensa maioria, a seguradora economiza nos custos de regulação e nos valores totais das indenizações, podendo desta forma cobrar menos para indenizar os sinistros maiores, que são os que pesam no bolso. 

Já a participação obrigatória do segurado no sinistro é uma forma da seguradora forçar o proprietário do bem a zelar por ele e evitar o máximo possível que fique exposto a um sinistro. 

Na participação obrigatória o segurado torna-se sócio da seguradora na indenização. Enquanto na franquia a seguradora não paga as indenizações abaixo de um determinado valor fixo e pré-acordado, na participação obrigatória, independentemente do valor do dano, o segurado é responsável por um determinado percentual da indenização, dividindo o prejuízo como sócio da seguradora. Assim, por uma questão de lógica, a franquia só se aplica nas perdas parciais, enquanto a participação obrigatória é calculada em todas as indenizações, sem importar o tamanho. 

Como se vê, as duas são instrumentos para baratear o seguro, uma não indenizando os valores baixos e a outra minimizando o risco, ao obrigar o segurado a tomar cuidado com seu patrimônio ou sua atuação. 

Fonte: Antonio Mendonça Penteado